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駐濟房企營銷又出新花樣 多家樓盤“借首付”變“貸首付”

2015-10-27 來源:山東商報 作者:
內容提要:    商報濟南消息(記者張陽陽)今年連續5次降息之后,省城房貸基準利率下降到4.9%的歷史最低水平,大幅降低了購房者還款的壓力。但記者走訪發現,即便如此,動輒二三十萬元的首付款仍是不少市民買房路上的“攔路虎”。自去年開始,不少

    商報濟南消息(記者張陽陽)今年連續5次降息之后,省城房貸基準利率下降到4.9%的歷史最低水平,大幅降低了購房者還款的壓力。但記者走訪發現,即便如此,動輒二三十萬元的首付款仍是不少市民買房路上的“攔路虎”。自去年開始,不少房企推出了“墊首付”措施,但由于需要墊付大量資金,這些房企開始把“墊首付”變成“貸首付”。

    23日,央行宣布降息,這已是今年來第五次降息,房貸基準利率降到4.9%的歷史最低水平,同時,大部分駐濟銀行已經開始執行首套房首付最低25%的政策,購買價值100萬的新房,市民可以獲得最高75萬的銀行貸款。并且大部分銀行依舊在給房貸利率打9.5折,折后利率僅為4.66%。

    但即便如此,在目前省城樓市優惠措施中,“低首付”依然是開發商最常用的宣傳方式。“最低首付2萬起”“首付4萬能買房”“首付一成訂房”等頻繁出現在樓盤的宣傳中。“我們是純剛需盤,房屋的價格在50萬—80萬之間,吸引的主要是年輕購房者,在首付方面給予優惠,更符合年輕人的需求。”位于經十東路附近的一家樓盤,日前打出“首付一成定房”的宣傳口號,置業顧問張女士告訴記者,這樣的宣傳可以吸引到更多的年輕購房者前來看房。

    記者統計發現,目前在省城在售樓盤中,有超過20家都在宣傳“低首付”,如果按照這些樓盤的宣傳,購買一套100萬的房屋,購房者僅需要首付10萬以內的資金便可以買房,開發商可以幫忙“墊付”15—30萬左右的首付款。“目前我們這里墊首付是無息的,只要能達到要求的人都能申請,兩年以內分期還完就行。”西客站附近一家樓盤自去年開始,便執行這樣的“優惠”,置業顧問小吳告訴記者,去年至今,已有近百位買房者辦理了這項業務,為此該樓盤已經墊付了上千萬元。

    面對如此多的墊款,也有樓盤在執行了一段時間后,便改變了策略。“去年我們做過一段時間的墊首付,領導申請了一部分資金做這個事,但后來發現墊資實在是太多了,所以現在改成和第三方合作了,但第三方借貸機構是需要收取利息的,所以現在辦理的人也越來越少。”在歷下區一家在售樓盤,銷售人員告訴記者,相比該樓盤自己“借首付”,第三方借貸機構要收取近7%的年利率,嚇退了不少購房者。“我當時買房的時候,首付差5萬塊錢,借遍了親戚朋友也沒借到,后來置業顧問告訴我可以幫忙貸到首付,但利息比銀行貸款要高一些,好處是放款快,但后來我算了一下,這5萬塊錢借三年的話,光利息就需要1萬元,所以考慮了一下還是放棄了。”購房者小黃告訴記者。

    記者了解到,目前省城樓市最常見的“貸首付”方式有三種,一種是開發商自建金融平臺,但僅有少數大型房企才能做到。第二種是樓盤與P2P 金融平臺合作,推出“首付貸”產品。第三種則是與銀行合作,但多數僅能取得“消費貸”,貸款利率較高,也比較難通過審核。無論哪種方式,貸款年利率都高達7%以上,遠超目前的房貸基準利率,甚至個別短期貸款月利率便高達1%以上。

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    銀行稱“貸首付”有風險 開發商稱僅是宣傳噱頭

    雖然“貸首付”在省城樓市隱隱形成潮流之勢,但記者走訪發現,辦理這項業務的市民卻不多,東部一家樓盤推出這項業務以來,并未有人辦理過,甚至置業顧問對于這項業務的流程也不是非常熟悉。

    “我們雖然在宣傳這個業務,但真正辦理卻比較難,其實銀行對于這方面是卡的比較嚴格的,我們合作的幾家銀行都要審核購房者的資金狀況,如果我們幫忙把首付款解決了,而銀行對于他們的資金狀況不滿意,也是拿不到貸款的。”一家樓盤置業顧問告訴記者。

    為此,記者咨詢一家國有銀行個貸部的曹經理了解到,雖然該銀行對樓盤“貸首付”的行為沒有設定應對措施,但卻對購房者的資金狀況設有嚴格限制。“在我們這里貸款,個人收入證明上的數額需要達到月還款額的兩倍以上,而且還需要看購房者銀行卡上的流水,流水與收入證明差距較大,也不能獲得貸款,僅這一項,每年就有很多購房者被退回申請,雖然沒有明文規定不允許‘貸首付’的購房者申請銀行貸款,但這種方式對于銀行來說卻是有風險的,因為貸首付會增加購房者后期的還款壓力,一旦不能及時還款,銀行就會有所損失。”記者張陽陽

2015-10-27 來源:山東商報 作者:
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